अपने लक्ष्यों को परिभाषित करें
इससे पहले कि आप एक कुशल और बिक्री योग्य लेख लिख सकें, यह आवश्यक है कि आप पहले यह पहचान लें कि आपके लेखों में कौन आता है। इस बारे में सोचें कि आपके उत्पाद या सेवा में सबसे अधिक रुचि किसकी होगी और आपकी क्या ज़रूरतें या इच्छाएँ हैं जिन्हें आपकी पेशकश पूरी कर सकती है। एक बार जब आपके पास अपने टीए पर अच्छा नियंत्रण हो जाता है, तो आप विशेष रूप से उन्हें अपील करने के लिए अपनी प्रति तैयार कर सकते हैं।
उदाहरण के लिए, मान लें कि आप एक नया स्किनकेयर उत्पाद बेच रहे हैं। आपकी टीए 25-35 वर्ष की महिलाएं हो सकती हैं जो प्राकृतिक और जैविक सौंदर्य उत्पादों में रुचि रखती हैं। अपनी कॉपी में, आप महिलाओं के इस विशेष समूह के लिए अपने उत्पाद के लाभों पर ध्यान केंद्रित करना चाहेंगी - उदाहरण के लिए, यह कैसे उन्हें स्पष्ट, चमकदार त्वचा प्राप्त करने में मदद कर सकता है।
यह समझकर कि आपका कौन है लक्ष्य हैं और वे क्या खोज रहे हैं, आप एक पाठ लिख सकते हैं जो उनके साथ प्रतिध्वनित होगा और बिक्री में परिणत होगा।
अपना संदेश स्पष्ट और संक्षिप्त रूप से देने पर ध्यान दें
मार्केटिंग सामग्री बनाते समय अपने लेखन को सरल रखना आवश्यक है। आप उसे कैसे करते हैं? बहुत चालाकी या फूलदार भाषा का उपयोग किए बिना अपना संदेश देने पर ध्यान दें। इससे यह संभावना बढ़ जाएगी कि लोग आपके संदेश को समझेंगे और वांछित कार्रवाई करेंगे, जैसे आपकी वेबसाइट पर क्लिक करना या खरीदारी करना।
अपने लेखन को सम्मोहक बनाए रखने के लिए कुछ युक्तियों में शामिल हैं:
- छोटे, सरल वाक्यों का प्रयोग करें: ऐसे वाक्य जो बहुत लंबे या जटिल हैं, उन्हें समझना चुनौतीपूर्ण हो सकता है, इसलिए उन्हें सीधे बिंदु पर लाना सुनिश्चित करें।
- पैसिव वॉइस के बजाय एक्टिव वॉइस पर टिके रहें: पूर्व वाला बाद वाले की तुलना में अधिक प्रत्यक्ष और समझने में आसान है, इसलिए कॉपी तैयार करते समय यह अक्सर एक अच्छा विकल्प होता है।
- एक दृश्य तत्व शामिल करें: कोई भी कुशल कॉपीराइटर आपको बताएगा कि लेखन में दृश्य शामिल करना इसकी प्रभावशीलता को बढ़ावा देने के लिए जरूरी है। उदाहरण के लिए, आप एक बना सकते हैं फोटो कोलाज ऑनलाइन, सबसे आश्चर्यजनक चित्रों को सम्मिलित करना जो आपके टुकड़े को उजागर करेगा और लोगों द्वारा इच्छित कार्रवाई को पूरा करने की संभावना को बढ़ा देगा।
वेब के लिए लिखें
सुनिश्चित करें कि आपका पाठ वेब के लिए अनुकूल है क्योंकि अधिकांश लोग अब ऑनलाइन पढ़ते हैं। इसका अर्थ है छोटे, असरदार पैराग्राफ और शीर्षकों का उपयोग करना जो ध्यान आकर्षित करते हैं और लोगों के लिए आपके पाठ को स्कैन करना प्राथमिक बनाते हैं।
कॉपी राइटिंग में प्रेरक भाषा अत्यधिक प्रभावी हो सकती है, इसलिए अपने शब्दों को सोच-समझकर चुनना सर्वोपरि है। इसके अलावा, ध्यान रखें कि सामग्री को देखते समय लोग विभिन्न उपकरणों का उपयोग करते हैं, इसलिए अपनी सामग्री को संपीड़ित करना और स्मार्टफोन, टैबलेट और लैपटॉप पर इसे अच्छी तरह से प्रस्तुत करना आवश्यक है।
लाभ का उपयोग करें, सुविधाओं का नहीं
प्रतियां लिखते समय सुविधाओं के बजाय अपने उत्पाद या सेवा के लाभों पर ध्यान देना महत्वपूर्ण है। लोग आमतौर पर उत्पाद की विशेषताओं के बारे में परवाह नहीं करते हैं, लेकिन वे लाभों के बारे में परवाह करते हैं - इसलिए अपने पाठ में इन पर ध्यान देना सुनिश्चित करें। यह आपके द्वारा ऑफ़र की जाने वाली चीज़ों में लोगों की दिलचस्पी लेने की अधिक संभावना बना देगा।
उदाहरण के लिए, यदि आप एक नए प्रकार का टूथब्रश बेच रहे हैं, तो केवल ब्रश की विशेषताओं को सूचीबद्ध न करें - लाभों पर ध्यान केंद्रित करें, जैसे कि यह दांतों को कैसे साफ करेगा या उपयोग करने में अधिक आरामदायक होगा। फायदे देखकर लोग प्रचारित उत्पाद की तुलना उस उत्पाद से करेंगे जिसका वे अभी उपयोग कर रहे हैं और यह मूल्यांकन करेंगे कि क्या यह आपके आइटम को चुनने के लायक है। आप अपने उत्पाद का जितना बेहतर वर्णन करेंगे, लोगों द्वारा कार्रवाई करने और उसे खरीदने की संभावना उतनी ही अधिक होगी।
कुछ स्क्रीनिंग पहले से करें
अपने टुकड़े को अधिक व्यापक रूप से रोल आउट करने से पहले छोटे पैमाने पर परीक्षण करें। यह आपको किसी भी समस्या या क्षेत्रों की पहचान करने में मदद करेगा जिसमें सुधार की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, आपको विशिष्ट शब्द या वाक्यांश भ्रामक लग सकते हैं या आपका कॉल टू एक्शन पर्याप्त मजबूत नहीं है। आप अपने लेखन को जारी करने से पहले उसका विश्लेषण करके आवश्यक परिवर्तन कर सकते हैं।
एक बार जब आप परिवर्तन कर लें, तो रखें परीक्षण और वांछित परिणाम प्राप्त होने तक अपने टेक्स्ट को ट्विक करना। इसमें आपकी भाषा, कॉल-टू-एक्शन, या समग्र संदेश जिसे आप संप्रेषित करने का प्रयास कर रहे हैं, को बदलना शामिल हो सकता है। आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि यह आपके लेखन पर वापस लौटकर और इसे झिलमिलाती प्रतिभा के लिए जितना संभव हो उतना प्रभावी है। अपने सहयोगियों, भागीदारों या मित्रों से टुकड़े की समीक्षा करने के लिए कहने में संकोच न करें। अपने मार्केटिंग अंश को बढ़ाने और इसे विश्वसनीय बनाने के लिए आंखों का एक नया सेट हमेशा एक शानदार विचार होता है।
संक्षिप्त
यदि आप बिक्री योग्य प्रतिलिपि लिखने के सिद्धांतों को सीखने के लिए समय लेते हैं, तो आप एक सफल लेखक बनने के रास्ते पर आगे बढ़ेंगे। लेकिन वहाँ मत रुकिए! ऐसी प्रतियां लिखकर और बेचकर अपने नए कौशल का परीक्षण करना सुनिश्चित करें जो पाठकों का ध्यान खींचती हैं और उन्हें कार्य करने के लिए राजी करती हैं। कॉपी राइटिंग एक कला है जिसे हर समय सिद्ध करने की आवश्यकता होती है। इसलिए, अपनी लेखन क्षमता का अभ्यास और सुधार करते रहें, भले ही आपकी प्रतियां अच्छी दिखें।
