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एयरोस्पेस और रक्षा उद्योग में आपूर्ति श्रृंखला की लागत कम करना

द्वारा लिखित संपादक

एयरोस्पेस और रक्षा (ए एंड डी) आपूर्ति श्रृंखलाएं विशेष रूप से कठिन मौसम का सामना कर रही हैं।

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  1. COVID-19 महामारी ने पूरे उड्डयन उद्योग को अपने घुटनों पर ला दिया है, जिससे निर्माताओं और आपूर्तिकर्ताओं को सामान्य उत्पादन स्तर पर लौटने के लिए समान रूप से पांव मारना पड़ रहा है।
  2. सरकारों ने, अपंग अर्थव्यवस्थाओं के जवाब में, सैन्य उपकरणों पर A&D पर अपने खर्च को कम कर दिया है।
  3. इसी तरह के कदम में निजी व्यवसायों ने एयरोस्पेस उपकरणों पर खर्च कम कर दिया है।

इस प्रवृत्ति ने कई फर्मों को छोड़ दिया है जिनके पास विश्वसनीय नहीं है एयरोस्पेस आपूर्ति श्रृंखला भागीदार रीलिंग लेकिन यह केवल ए एंड डी आपूर्ति श्रृंखला नहीं है जो पीड़ित है। बिडेन प्रशासन ने हाल ही में आयोजित किया एक १०० दिन का मूल्यांकन महत्वपूर्ण आपूर्ति श्रृंखलाओं की। निष्कर्षों ने आपूर्ति श्रृंखला उद्योग में विभिन्न कमजोरियों को दिखाया। 

संयुक्त राज्य अमेरिका पिछले 37 वर्षों में वैश्विक अर्धचालक उत्पादन के 12 प्रतिशत से गिरकर 20 प्रतिशत हो गया है। संयुक्त राज्य अमेरिका अब केवल 6 से 9 प्रतिशत अधिक परिपक्व लॉजिक चिप्स, एक उन्नत अर्धचालक प्रौद्योगिकी का उत्पादन करता है। राष्ट्रपति के अनुसार, यह कम प्रतिशत "अर्धचालक आपूर्ति श्रृंखला के सभी खंडों के साथ-साथ हमारी दीर्घकालिक आर्थिक प्रतिस्पर्धा को भी खतरा है।"

कीमतों में गिरावट के कारण बिडेन प्रशासन ने अमेरिकी व्यापार प्रतिनिधि कैथरीन ताई की अध्यक्षता में एक व्यापार "स्ट्राइक फोर्स" की घोषणा की, जो "अनुचित व्यापार प्रथाओं के खिलाफ एकतरफा और बहुपक्षीय प्रवर्तन कार्रवाई का प्रस्ताव करेगा जिसने महत्वपूर्ण आपूर्ति श्रृंखलाओं को नष्ट कर दिया है।"

चूंकि सरकार और वाणिज्यिक दोनों हितधारक अपनी एयरोस्पेस जरूरतों को पूरा करने के लिए लागत प्रभावी तरीके पर ध्यान केंद्रित करते हैं, ए एंड डी निर्माताओं को सौदे हासिल करने और लाभ मार्जिन बनाए रखने के लिए लागत कम करने की जरूरत है। 

छोटे और मध्यम आकार की मदद करने के लिए यहां कुछ कदम दिए गए हैं विमानन निर्माता कम लागत के लिए आपूर्ति श्रृंखला अनुकूलन को प्रभावित कर सकते हैं:

1. आपूर्ति श्रृंखला को डिजिटाइज़ करें 

एक शास्त्रीय आपूर्ति श्रृंखला मॉडल रैखिक रूप से काम करता है, और नीति निर्माताओं के पास आमतौर पर समग्र आपूर्ति श्रृंखला का एक संकीर्ण दृष्टिकोण होता है, जिससे संभावित अंतराल और व्यय में वृद्धि होती है। 

एक डिजीटल आपूर्ति श्रृंखला, हालांकि, बेहतर स्पष्टता, साझेदारी, लचीलेपन और त्वरित प्रतिक्रिया के लिए आपूर्ति श्रृंखला का संपूर्ण दृष्टिकोण प्रदान करती है। सीधे शब्दों में कहें तो डिजिटलीकरण आपूर्ति श्रृंखलाओं को सुव्यवस्थित करने के लिए डेटा का उपयोग करता है। 

संपूर्ण आपूर्ति श्रृंखला में डेटा का एकीकरण सीमित मानवीय भागीदारी के साथ आपूर्ति के अंतिम गंतव्य को व्यवस्थित और निर्धारित करके आपूर्ति श्रृंखला के अनुकूलन में मदद करता है।

 उदाहरण के लिए, स्टॉक लेने वाले ऐप्स, निगरानी प्रणाली, चुस्त निर्माण, कृत्रिम बुद्धि, और अन्य स्व-विनियमन मशीनों को अधिक तेज और लचीली प्रणाली के लिए आपूर्ति श्रृंखला संरचना में शामिल किया जा सकता है। 

अपनी आपूर्ति श्रृंखला के डिजिटलीकरण को प्राप्त करने के लिए, आपको वैश्विक आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन कंपनी के साथ साझेदारी करने की आवश्यकता हो सकती है। अमेरिका में कई विकल्प हैं। यह गाइड सूचीबद्ध करता है सर्वश्रेष्ठ वैश्विक आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन कंपनियां जो एयरोस्पेस और रक्षा क्षेत्रों में सक्रिय हैं।

2. कॉस्टिंग टूल्स का उपयोग करें

आपूर्तिकर्ता खर्च और आपूर्ति श्रृंखला दरों को समझने से एयरोस्पेस और रक्षा निर्माताओं को अपने ऑर्डर के लिए तर्कसंगत मूल्य प्राप्त करने में मदद मिलती है। अधिकांश निर्माता मानते हैं कि आपूर्तिकर्ता की लागत निश्चित है। हालाँकि, कुछ लागतों को बदला जा सकता है यदि निर्माता के पास सही जानकारी हो। एक रणनीतिक लागत विश्लेषण जाने का रास्ता है।

अमेरिका के अनुसार संघीय अधिग्रहण विनियमन (एफएआर) 15.407-4, एक रणनीतिक लागत विश्लेषण को "ठेकेदार के मौजूदा कार्यबल, विधियों, सामग्री, उपकरण, वास्तविक संपत्ति, ऑपरेटिंग सिस्टम और प्रबंधन की अर्थव्यवस्था और दक्षता" का आकलन करना चाहिए। 

हम उचित मूल्य निर्धारण प्रणाली निर्धारित करने के लिए दो मॉडलों की अनुशंसा करते हैं:

चाहिए-लागत मॉडल: इस मॉडल में, ठेकेदार उत्पाद के उचित बाजार मूल्य को निर्धारित करने के लिए वाणिज्यिक बाजार मूल्य निर्धारण और अर्थशास्त्र का उपयोग करता है। यह मॉडल आपूर्तिकर्ताओं से कीमत पूछने पर विचार नहीं करता है, बल्कि यह पता लगाता है कि कच्चे माल, ओवरहेड लागत, श्रम और मुद्रास्फीति जैसे कारकों के आधार पर किसी उत्पाद की कीमत क्या होनी चाहिए।

आंसू विश्लेषण: एक टियर-डाउन विश्लेषण एक उत्पाद को उसके संचालन के अनुसार प्रत्येक घटक के व्यावहारिक मूल्य या मूल्य को परिभाषित करने के लिए छोटे घटकों में तोड़ देता है। औद्योगिक डिजाइन के अलावा, यह उपकरण दक्षता, कठोरता, उत्पादकता, विश्वसनीयता, सुरक्षा और अन्य लागू सुविधाओं का आकलन करता है। 

कॉस्टिंग टूल का उपयोग करने के बारे में अधिक जानें इस लेख में.

3. चेकलिस्ट और टूल्स

अधिग्रहण करने से पहले संगठनों को निर्देशकों के उपयोग के लिए मॉडल चेकलिस्ट और टूल भी तैयार करने चाहिए। इस तरह की चेकलिस्ट सुझावों की रूपरेखा तैयार करेंगी जैसे कि क्या किसी निर्माता के पास कोई ऐसा घटक है जो बजट के अनुकूल है लेकिन वही कार्य कर सकता है। 

उपकरण ग्राफ़ और वर्कशीट हो सकते हैं जो निदेशक को तेजी से प्रदर्शन का एक मानदंड बनाने में मदद करते हैं, घटकों और अन्य डीलरों के लिए लागत का मिलान करते हैं, और बाजार के रुझानों की जांच करते हैं। 

निदेशकों को आवश्यकताओं के बारे में स्पष्ट दृष्टिकोण रखना चाहिए, भले ही आपूर्तिकर्ता न्यूनतम आदेश मात्रा की मांग करे या नहीं। लक्ष्य केवल एक घटक को खत्म करने से बचने के लिए नहीं बल्कि इन्वेंट्री को कम करना भी होना चाहिए।

4. आपूर्तिकर्ताओं के साथ अधिक प्रभावी ढंग से बातचीत करें

बहुत एयरोस्पेस और रक्षा कंपनियों का मानना ​​है कि उनके पास कीमतों को कम करने के लिए अपने डीलरों को समझाने के लिए पर्याप्त उत्तोलन नहीं है, विशेष रूप से प्रमुख कार्यक्रमों से जुड़े डीलरों की गहरी जड़ें हैं। 

ये कंपनियां मुख्य रूप से नाटक शुरू होने से पहले ही उसे छोड़ देती हैं। भले ही बातचीत पार्क में टहलना नहीं है, फिर भी कुछ तरीके हैं जो एयरोस्पेस और रक्षा कंपनियां लागत को अनुकूलित करने के लिए उपयोग कर सकती हैं।  

एक बचाव योग्य लक्ष्य मूल्य निर्धारित करें

अधिकांश उत्पादकों को आमतौर पर किसी दिए गए आपूर्तिकर्ता से एक घटक के लिए मौलिक अर्थशास्त्र के बारे में बहुत कम जानकारी होती है। नतीजतन, पहला कदम घटक की लागत के लिए एक सटीक लक्ष्य मूल्य के साथ आना है। इसे हासिल करने के लिए कंपनियां कई तरीके अपना सकती हैं।

कंपनियां देखती हैं कि कैसे एक विशिष्ट घटक के लिए आपूर्तिकर्ता की लागत टॉप-डाउन दृष्टिकोण में लागत वक्र को नीचे ले जाती है। अत्यधिक परिष्कृत उपकरणों के लिए, असेंबली लाइन से पहले तैयार उत्पाद की लागत सौवें हिस्से से कहीं अधिक होती है, जो बदले में हजारवें हिस्से से कहीं अधिक खर्च होती है। 

कुल प्रणाली लागत के लिए गिरावट की दर एक कंपनी की संचयी उत्पादन मात्रा और उत्पादन की लागत के बीच एक मानकीकृत संबंध है। इकाइयों की संख्या, आवश्यक असेंबली के प्रकार और शुरुआती शुरुआती लागत को देखते हुए, लागत वक्र दिखाता है कि एक निश्चित मात्रा के बाद एक टॉप-रेटेड डीलर को क्या मांग करनी चाहिए। 

लक्ष्य लागत निर्धारित करने के लिए विभिन्न बॉटम-अप दृष्टिकोण हैं। उत्पाद संरचना दृष्टिकोण में किसी दिए गए मशीनरी के उप-सुविधाओं को देखना शामिल है। वे आम तौर पर मुक्त बाजार में उपलब्ध होते हैं, और कंपनियां उनमें से प्रत्येक के लिए उचित मूल्य निर्धारित कर सकती हैं, साथ ही उन्हें एक साथ रखने के लिए श्रम लागत भी। 

कंपनियां संबंधित सुविधाओं के साथ समान घटकों की कीमत भी देख सकती हैं। इनमें से कोई भी दृष्टिकोण पूर्ण-प्रूफ नहीं है, लेकिन उन सभी का उपयोग करके, कंपनियां एक निश्चित घटक की सही लक्ष्य लागत के लिए एक सीमा विकसित कर सकती हैं। इससे उन्हें लागत कम करने के लिए आपूर्तिकर्ता के साथ बातचीत करने के लिए विश्वसनीय और मापने योग्य आधार मिलते हैं।

आपूर्तिकर्ता के साथ उत्तोलन बिंदु विकसित करें

आपूर्तिकर्ताओं के साथ अधिक प्रभावी ढंग से सौदेबाजी करने का एक वैकल्पिक तरीका उत्तोलन के संभावित क्षेत्रों को समझना है। ज्यादातर मामलों में, कुछ क्षेत्रों में उपलब्ध डेटा का उपयोग करके कंपनियां अपने विचार से कहीं अधिक लाभ उठा सकती हैं। सबसे पहले, हालांकि, मूल उपकरण निर्माताओं (ओईएम) को यह समझने की जरूरत है कि आपूर्तिकर्ता कैसे अपना लाभ कमाते हैं और कैसे उन आय में समय के साथ वृद्धि होती है।

उदाहरण के लिए, कुछ आपूर्तिकर्ता सिस्टम के लिए मूल अनुबंध के हिस्से के रूप में अपना अधिकांश पैसा ओईएम को बेचकर बनाते हैं। अन्य विश्व स्तर पर या उनकी सरकार को सीधे सरकारों को बेचकर अधिक कमाते हैं। 

फिर भी, अन्य लोग मशीनरी के लिए स्पेयर पार्ट्स की बिक्री के बाद पर जोर देते हैं जो समय के साथ खराब हो जाते हैं। आपूर्तिकर्ता कंपनी की योजना को समझकर, कंपनी यह निर्धारित कर सकती है कि वार्ता के दौरान उत्तोलन का निर्माण करने के लिए आपूर्तिकर्ता के साथ सबसे अच्छा संवाद कैसे किया जाए। 

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संपादक

मुख्य संपादक लिंडा होन्होलज़ हैं।

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