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सेलर्स सेलर्स टू सेल: तीन तरीके हैं

वायर इंडिया
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रियल एस्टेट निवेश में एक आम कहावत है, "आप अपना पैसा बनाते हैं जब आप खरीदते हैं, तब नहीं जब आप बेचते हैं।" मतलब कि खरीद मूल्य मुख्य कारक है जो आपके लाभ को बाद में निर्धारित करता है। हालांकि, यदि आप इसे सही समय देते हैं, तो आप स्वामित्व के जीवन चक्र पर कम संपत्ति कर का भुगतान कर सकते हैं और कम आधार के कारण उच्च आरओआई उत्पन्न कर सकते हैं। और अचल संपत्ति निवेश बाजार काफी दिलचस्प जगह है क्योंकि यह दो लोगों के साथ सहमत मूल्य पर संपत्ति स्वैप करने के विचारों का विरोध करने की अनुमति देता है।

ज्यादातर लोग आपको कुछ बेचने की पूरी कोशिश कर रहे हैं, है ना? लेकिन रियल एस्टेट डेवलपर शार्लटन क्लैक्सन एक विपरीत दृष्टिकोण लेना पसंद करते हैं और यह निर्धारित करते हैं कि किसी को कुछ बेचने के लिए कैसे राजी करना है या वह बेचना नहीं चाहता है। वास्तव में, उसने लोगों को अपनी संपत्ति बेचने के लिए तीन कोशिश की और सच्ची रणनीतियां विकसित की हैं, जब वे बेचना भी नहीं चाह रहे होंगे।

1) एक कनेक्शन स्थापित करें।
विक्रेता पूछ मूल्य निर्धारित करता है, इसलिए यदि यह नीचे है कि आप क्या भुगतान करना चाहते हैं, तो आप सभी तैयार हैं! कोई प्रतिस्पर्धा नहीं। लेकिन अगर आपके पास प्रतिस्पर्धा है, तो आपको विक्रेता को लुभाना होगा। वर्णन करें कि उनका घर आपके लिए कितना मायने रखता है। उन बच्चों के बारे में बात करें जिन्हें आप इस घर में पालने की योजना बनाते हैं, आपको छत की जगह, पिछवाड़े का परिदृश्य और भोजन कक्ष में मेजबान अवकाश की आवश्यकता होगी। विक्रेता के दिमाग में एक सुंदर तस्वीर पेंट करें कि आप एक बार संपत्ति का अच्छा ख्याल कैसे रखेंगे। एक घर बेचना बेहद भावुक है, खासकर यदि आप कई वर्षों तक इसमें रहते हैं, तो इन भावनाओं के लिए खेलना महत्वपूर्ण है।

2) डर से खेलें।
तथ्य: यह एक खरीदार की तुलना में विक्रेता होने के नाते बहुत अधिक तनावपूर्ण है। खरीदार बिना किसी प्रतिबद्धता के साथ खरीदारी कर सकते हैं। हालांकि, विक्रेता वास्तव में खुद को वहां रख रहा है: अपनी संपत्ति को ऑनलाइन सूचीबद्ध करना, एक रियल एस्टेट एजेंट के साथ एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करना, अजनबियों को अपने घर से जाने की अनुमति देना, और अस्वीकृति को जोखिम में डालना। खरीदार के रूप में इतनी चिंता और तनाव के साथ, आप विक्रेता को आपको बेचने के लिए प्रेरित करने के लिए "दुनिया का अंत" रणनीति का प्रयास कर सकते हैं।

"क्या होगा अगर 2008-2009 में एक और आवास संकट हुआ?" "अगर कोई आतंकवादी हमला होता है तो क्या होगा?" "आपको प्राकृतिक आपदाओं के बारे में चिंतित होना चाहिए (भूकंप, बाढ़, और आग) अच्छे के लिए संपत्ति को मिटा देना!" लक्ष्य एक और तस्वीर चित्रित करना है लेकिन घर के इस समय में एक जबरदस्त बोझ है और आप नायक हैं।

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३) सरल जीवन की झलक दे।
एक अन्य ज्ञात तथ्य: जीवन में किराए पर लेने की बजाए किराए पर लेना अधिक सरल है। और पुराने संपत्ति विक्रेता, रखरखाव और मरम्मत से मुक्त एक साधारण जीवन को अधिक आकर्षक होगा। और आप छोटी संपत्ति बेचने वालों के लिए भी सरल रहने की खुशियों के बारे में बहस कर सकते हैं क्योंकि वे निश्चित रूप से याद रख सकते हैं कि यह एक प्रतिद्वंद्वी के रूप में क्या था। विक्रेता को किराए पर देने की आसानी के मालिक को याद दिलाना, उन्हें बेचने के लिए समझाने में एक और महत्वपूर्ण रणनीति है।

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इसलिए अपने चलने के साझा शौक पर विक्रेता के साथ जुड़ें, उन्हें समझाएं कि तूफान अब किसी भी दिन तट से गुजर जाएगा, और इस बात की याद दिलाएगा कि जब वे अपना पहला अपार्टमेंट किराए पर ले रहे थे, तब कितना मीठा जीवन था। बूम, आपको एक नई संपत्ति मिली है!
संयुक्त राज्य में संपत्तियों के बारे में विशेष बात यह है कि अन्य विकसित देशों में संपत्ति की कीमतों की तुलना में उनका मूल्यांकन कैसे किया जाता है। अमेरिकी नागरिकों के रूप में, दुनिया में कहीं भी हम इतना पैसा नहीं कमा सकते हैं, इतना अवसर है, और इतने सस्ते में रहते हैं। Claxton की सलाह? अधिनियम अब, इसलिए आप 30 साल से नहीं जागते हैं कि आप चाहते हैं कि आपने संपत्ति खरीदी थी, खासकर शहरों में संपत्ति जो उच्च रोजगार वृद्धि दिखाती है। याद रखें: अचल संपत्ति किसी भी विविध पोर्टफोलियो का एक महत्वपूर्ण घटक है, इसलिए उस पोर्टफोलियो के निर्माण की प्रतीक्षा करने से पहले बहुत देर हो चुकी है!

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लेखक के बारे में

ईटीएन के प्रबंध संपादक

eTN प्रबंध असाइनमेंट संपादक।

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